ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ〈5〉交渉力

ミニレビュー

指名買いしたのではなく、図書館で見かけたので借りた本です。ですがなかなか分かりやすくて良い本でした。

交渉(Negotiation)というと見かけるのが、「ハーバード流」「BATNA」「ZOPA」といった言葉。何かものすごい交渉の秘訣があるかというとそう言うわけではもちろんないのですが、交渉に臨むフレームワークを知るのは重要ですね。

交渉術といっても自分の取り分を多くするテクニックだけではありません。
・妥結しようという意志
・互いに利益が見出せる余地を見つけようという意志
そういった心構えが重要。

（参考）
交渉に備えるための9つのステップ – *ListFreak

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