説得と影響―交渉のための社会心理学

ミニレビュー

辞書として

例えば、「女性の方が男性よりも説得されやすい」という話を聞きますが、誰かが調べたのでしょうか。「年寄りは頑固（説得されづらい）」というのは本当でしょうか。

そういう調査って、誰かがしているものですよね。この本は、人が人に影響を及ぼすということについての調査を500ページの大著にまとめています。仕事・恋愛からカルトまで、古今東西の「説得の技法」の解説書としては最大級の本でしょう。